Alessandro Capuano - trayectoria de un trader con un máster en finanzas
Alessandro Capuano se licenció en Finanzas y se sumergió directamente en los mercados de divisas trabajando para un fondo antes de que su carrera le llevara a Fineco Bank, donde ahora es Director de Correduría Global.
Le hicimos 13 preguntas y nos dio una visión de su carrera como trader hasta ahora, además de permitirnos conocer un poco más cómo funciona Fineco Bank.
1. ¿Puede recordar cuándo y por qué entró en el sector financiero? ¿Sigue operando hoy en día?
Me acuerdo. Empecé mi carrera en 2002, en cuanto obtuve mi máster en finanzas. Empecé a trabajar como analista para un fondo de divisas en Londres. Mi primera función era ayudar a los gestores del fondo en el trading de divisas y también tenía una pequeña asignación de riesgo para operar con CFD de renta variable europea. El mercado era muy diferente en aquella época, el trading electrónico aún no estaba muy extendido y estábamos saliendo de la burbuja de internet de 2001.
2. ¿Cuál es su función en la división de corretaje de Fineco Bank?
Dirijo la unidad de intermediación, que es la parte del banco que se ocupa de todos los productos de trading. La oferta de trading de Fineco es una de las más amplias de Europa y nuestros clientes son muy exigentes en términos de servicio. Nuestros clientes operan con acciones individuales, derivados cotizados, divisas y CFD.
Para que se haga una idea, el mismo subyacente en nuestra plataforma puede negociarse con una acción, una opción, un futuro o un CFD, y lo mejor de Fineco Bank es que puede elegir el mejor producto para su estrategia. Puede elegir operar con o sin apalancamiento, si desea la flexibilidad de OTC por ejemplo, o si desea ambas cosas. Nuestro papel es asegurarnos de que todos los productos y nuestra plataforma funcionan perfectamente, pero también de que siempre tenemos el producto adecuado para la estrategia de nuestro cliente.
3. ¿Qué le motiva a trabajar constantemente para mejorar en su función y a amar lo que hace?
Con más de un millón de clientes, nos enfrentamos a muchos retos cada día. Fineco Bank ha tenido mucho éxito en Italia y ahora el objetivo es exportar este modelo a otros países. Creemos que hay una gran oportunidad para nuestra solución, especialmente en el Reino Unido. Nuestro punto de entrada es la cuenta bancaria, que permite realizar operaciones bancarias y pagos. Desde la cuenta bancaria se puede acceder a una amplia gama de servicios de negociación y muy pronto estaremos preparados para ofrecer una gama completa de fondos y productos de inversión, como las cuentas individuales. La mayoría de nuestros clientes utilizan Fineco Bank porque tenemos todo lo que necesitan en una sola aplicación o plataforma.
4. Supongo que han experimentado fracasos en el pasado. ¿Disponen de un enfoque para superar estos fracasos y ha evolucionado este enfoque?
Sí, si no fracasas, no aprendes. Para ser sincero, cuando trabajaba para el fondo vi más fracasos u operaciones perdedoras que operaciones ganadoras. Eso es importante, pero lo es aún más lo que haces después de un fracaso y lo rápido que te adaptas a los cambios. Incluso en mi puesto actual, la capacidad de adaptarse a los cambios y de hacerlo rápidamente marca una gran diferencia.
5. ¿A qué atribuye su éxito? ¿A la suerte, a su inteligencia e ingenio, o simplemente al trabajo duro y constante? ¿O tal vez a una combinación de ambas?
Espero que no sea a la suerte. Sin embargo, me temo que la suerte es importante. Pero a veces la suerte ocurre cuando se tiene la intuición adecuada. Yo diría que es una combinación de todo; sin embargo, la planificación y el trabajo duro son los elementos más importantes de la historia.
6. ¿Qué cree que le diferencia de otras personas que prestan servicios similares en otros bancos o incluso en su propia empresa?
Fineco Bank tiene una cultura de producto muy sólida y la capacidad de diversificar el modelo de negocio ha sido enorme, lo que sitúa a Fineco en una mejor posición para competir en todas las condiciones del mercado. Fineco Bank empezó hace 20 años como un simple corredor de bolsa en línea, y en muy poco tiempo se ha convertido en un banco capaz de ofrecer todo tipo de productos de inversión. Dentro de la unidad única -Banca, Inversión e Intermediación- Fineco nunca ha dejado de desarrollar nuevos productos para satisfacer la demanda de los clientes.
7. ¿Tiene algún consejo para la gente que quiere entrar en su mundo de corredores?
Creo que lo realmente esencial es ser apasionado. Apasionado por el mercado y apasionado por encontrar la mejor solución para ayudar a los clientes.
8. ¿Se fija objetivos? ¿Y cree que es una buena forma de conseguir lo que se propone?
Sí, pero mi función no es microgestionar, sino dirigir la empresa en la dirección correcta.
9. Saber lo que sabe ahora y cómo ha llegado hasta donde está hoy. ¿Hay algo que desearía haber hecho de otra manera?
Para ser sincero, no, tuve la suerte de empezar a trabajar en un entorno muy desafiante y dinámico en Londres y luego pasé a la parte de ventas y tuve la oportunidad de liderar el primer equipo que empezó a ofrecer CFD a clientes europeos. Esto fue durante mi etapa en IG y creamos un mercado en Europa que no existía antes, introduciendo CFDs y FX cuando el mercado estaba fuertemente dominado por los agentes de bolsa tradicionales. Tuve la oportunidad de crear un negocio desde cero y aprender a desarrollarlo adaptándome a los requisitos y la cultura locales.
10. Pasaste la mayor parte de tu carrera en IG antes de incorporarte a Fineco Bank. ¿Cómo vivió esta transición?
Yo diría que la transición fue suave. Está claro que en todas las empresas de éxito hay una gran cultura detrás, y la cultura aquí no es diferente. Fineco Bank es un gran lugar para trabajar hoy en día, lleno de gente con mucho talento a la que le apasiona el negocio y tengo conmigo un equipo muy fuerte que apoyará el plan de expansión internacional.
11. ¿Cuál fue la razón que le llevó a unirse a Fineco Bank después de su experiencia?
Dos razones que están relacionadas. Creo que las empresas que ofrecen múltiples productos tendrán más éxito en los próximos años. En segundo lugar, quería ampliar mis conocimientos sobre diferentes productos, y Fineco Bank es probablemente el mejor lugar para adquirir una amplia experiencia en productos cotizados y OTC, pero también para ofrecer al Reino Unido una solución única para banca e inversiones.
12. En el momento de su lanzamiento (1999), Fineco fue el primer servicio privado de trading online de Italia. Hoy ofrece servicios de banca, corretaje e inversión a particulares. ¿Cuáles son sus principales puntos fuertes?
Viví muchos años en el Reino Unido y siempre quise un proveedor que pudiera satisfacer todas mis necesidades financieras. Hoy en día, todo el mundo necesita una cuenta bancaria para recibir su sueldo y pagar sus facturas. Pero muy pronto te das cuenta de que necesitas una cuenta de inversión para empezar a ahorrar dinero e invertir en el mercado, pero también una cuenta de trading para operar con CFD y divisas, pero también con acciones, futuros u obligaciones, por ejemplo.
No es necesario que utilices todos los servicios, basta con que utilices los servicios bancarios para acceder a la oferta multidivisa, cambiar libras por euros o dólares y disponer de una tarjeta de débito internacional para pagar tu fin de semana en el extranjero. Pero es muy probable que necesites todos nuestros servicios, así que ¿por qué perder el tiempo cambiando dinero de un proveedor a otro? Prefiero tenerlo todo en el mismo sitio y, si lo necesito, puedo acceder fácilmente a los servicios de banca de inversión y trading.
13. Fineco organizó recientemente en sus oficinas el Round The Clock Trader (RTCT), al que asistieron varios ponentes. ¿Puede contarnos algo más sobre lo que ocurrió en el evento?
Fue en nuestro Hub de Londres. Fue un gran día y creo que los operadores lo disfrutaron y comprendieron la importancia de empezar a operar con un método. Sea cual sea el método, no se puede empezar a operar al azar, sino que hay que tener un método. En Fineco Bank damos mucha importancia a esto y una de las razones por las que estamos en la City de Londres es acercarnos a nuestros clientes y ayudarles a utilizar nuestros servicios para que puedan empezar a operar con más confianza.
